淺析營銷談判中的技巧(doc 7)

一、談判魔方分解
二、談判方塊組合
三、談判理論、理念和模式
四、談判策劃
五、談判控製
六、談判語言表達藝術
七、談判策略技巧

一、談判魔方分解
　　（一）現代談判格言
1、談判的出發點：“有所需求”2、談判的成功標誌：“互相滿足”
3、談判的結果：“雙方均是贏家”
　　（二）談判三律法
1、分吃蘋果法　　2、“意大利香腸切割法”3、黃金切割律
　　（三）談判概念解
1、談判要義
　 尼爾倫伯格說　　費希爾-尤瑞說
　 艾森-巴羅說　　　馬什說
2、談判特征
　 談判建立在人們的需要基礎之上
　 談判是一種協調行為的過程
　 談判是人們關係的一種特殊表現
　 談判以建立或改善某種關係為目的
3、營銷談判的職能
　 實現交換　　開拓市場　　樹立形象　　提高效益

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