聯誼會銷售技巧(doc 43頁)

聯誼會銷售技巧(doc 43頁)內容簡介

一會前準備
二會中銷售

一會前準備
會前準備工作,主要包括:
檔案收集：尋找潛在顧客
檔案歸類：尋找目標顧客
檔案使用：與目標顧客溝通

1檔案收集：尋找潛在顧客
檔案收集的主要方法就是要深入社區，對社區的顧客資源進行有序開發。
如：近期通過開展“夕陽美”關愛老年人健康行動啟動社區開發工作，通過深入社區進行科普講座的方式收集檔案。
例一：

其它一些輔助方法：

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