某品牌錄像機新利体育取现 計劃書案例(doc 13頁)

一、目標
二、銷售曆史資料
三、市場占有率發展趨勢
四、綜述
五、競爭形勢
六、價格對比
七、問題與機會
八、主要行動
九、次要行動
十、市場定位表述
十一、策略
十二、生意在哪裏
十三、時間表
十四、關鍵風險

由於市場成長加速，起初XX公司在盒式錄像機市場經營得十分出色。最初，XX公司選擇了廉階電視與立體聲設備商店作為它的分銷渠道。因此，加上它的低價和促銷性的折扣使得它在這類銷售網點中捷報頻傳，大獲全勝。不妙的是，喜極憂來。現在盒式錄像機市場已趨於成熟，並且各個競爭對手紛紛崛起，正在為爭奪市場占有率而進行戰鬥。

日立公司必須改進它形勢嚴峻的新利体育取现 地位，以求能在盒式錄像機市場上生存下去。

為此，該公司製定了如下營銷計劃：

一、目標

銷售額為22100萬美元；毛利為5700萬美元；毛利率為28％；淨利潤為600萬美元；市場占有率為6.3％。

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