高端市場和低端市場的營銷戰略(doc 7)

一、高端市場與低端市場的特點
二、高端市場與低端市場之間的關聯

按照產品價格或消費者購買能力，可以把產品分為高端市場和低端市場。在所有行業中，都存在高端市場和低端市場。企業在製定開發高端市場和低端市場策略時，需要注意其中的一些規律。
　　1.高端市場與低端市場的特點
　　在任何一個行業，都存在高端市場與低端市場。而且高端市場與低端市場的區別也帶有很多共性。
高端市場和低端市場之間最明顯和最主要的區別在於品牌、技術和價格三個方麵。
　　高端市場的產品的技術含量普遍高於低端市場，高端市場的消費者對品牌的關注程度也遠遠高於低端市場的消費者，這兩點成為高端市場的進入壁壘，很多企業由於長年在低端市場拚殺，雖然獲得了很高的市場份額，但是由於品牌弱勢，一直無法有效進入高端市場，即使在其產品並不遜色的前提下，仍然如此。而由於低端市場消費者對價格高度敏感，使價格成為低端市場的“殺手鐧”，價格戰屢屢在各類產品的低端市場上演。

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