房地產行業某廣場全程營銷戰略總綱(doc 17)

第一篇 項目分析
前言
一、投資分析…………………………………………………………………………………………………6
1、商業環境
2、商鋪投資特點
3、商鋪投資者
二、項目SWOT…………………………………………………………………………………………………9
1、項目優勢（Superiority）
2、項目劣勢(Weakness)
3、、項目機會點(Opportunity)
4、項目威脅點(Threat)
三、項目綜合分析結論………………………………………………………………………………………13

第二篇 項目定位
一、綜合目標群體定位………………………………………………………………………………………14
1、投資者定位
2、消費者定位
二、項目營銷定位……………………………………………………………………………………………16

第三篇 商業規劃及產品提升
一、商業規劃定位…………………………………………………………………………………………21
1、項目概念定位
2、項目零售品消費者定位
3、項目經營理念
4、項目功能定位
5、項目經營模式定位
6、項目商業規劃
7、經營商品及價格定位
8、項目經營策略定位
9、項目經營管理原則
二、項目提升…………………………………………………………………………………………………29
（一）軟件提升
1、項目概念提升
2、項目經營提升
3、專業管理公司的介入
（二）硬件提升
1、主力商家的引進及分層主題商場的設置
2、完善的硬件配套設施

第四篇 項目營銷執行策略
一、項目整體運營模式……………………………………………………………………………………32
二、銷售實施策略…………………………………………………………………………………………34
1、五點一線整合攻擊手法營銷策略
2、項目營銷渠道策略
3、營銷價格策略
三、產品營銷時間段劃分及策略…………………………………………………………………………37
1、項目形象的樹立——蓄水期
2、項目形象的拓展——開盤期
3、項目形象的確立——強銷期
4、項目形象的完善——持銷期
四、廣告策略………………………………………………………………………………………………42
1、廣告傳播方式
2、廣告時間段劃分和訴求重點
3、項目市場形象推廣
4、廣告營銷費用建議
五、後期文件內容列附……………………………………………………………………………………47

前 言

首先感謝貴公司對本道的信任，有機會參與貴公司開盛項目，我們深感榮幸，相信通過我們雙方緊密的合作，會為雙方在未來建立更進一步的合作關係奠定良好基礎。基於此，現將本道對貴公司開盛項目的全案營銷戰略總綱提交貴方。同時，為了能使貴公司開盛項目全麵成功，我們在此殷切期望雙方未來工作的緊密配合,這樣雙方工作才更具目標性。我們共同的目標-------
將“開盛太陽廣場”打造成為整個中衛縣內規模最大、設施最完善、經營理念最新、經營模式最靈活的綜合類大型購物中心。

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