高價商品的營銷策略(doc 6)

一．提高價值的方向
二、客戶有價格的異議時請用平常心去麵對
三、包裝好價值之後才談價格

每一樣商品都會有其商品的銷售價格，很多人錯誤的以為隻要價格較高就會增加銷售上的難度，其實這並不盡然，因為商品的價格並不會是客戶願不願意購買的唯一因素，如果你願意花時間去做一個實驗，就是將這個問題去詢問一百個客戶，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”，所以價格並不會困擾著客戶，如果客戶覺得不合理，他可以決定不花錢購買，然後選擇拒絕選擇離開，針對一個已經決定不購買的客戶來說他怎麼會有價格的問題呢？但是這樣的價格問題雖然沒有留在客戶心裏，但是卻留在了銷售人的心裏，而且常常因此而形成了銷售上的障礙，所以客戶對於商品價格的異議並不會是真正的問題，但是如果你對自己手上的商品價格有問題的話，那麼商品價格就是真正的問題了。　

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