燕京啤酒營銷策劃紀實(doc 12頁)

燕京啤酒營銷策劃紀實內容提要：
戰局：
此前、燕京已經在通過兼並、收購等手段，在全國建立了數十個生產基地，並完成了在華南市場對廣東的合圍——福建“惠泉”、廣西“漓泉”、都已被其納入麾下，並在江西、湖南建立了強大的生產基地和市場基礎。並組建了“華南事業部”，將華南作為戰略重點，意圖擋住了青啤從華南向華中和西南發展的去路，同時對青啤在華南的重點區域廣東形成包抄。
廣東一戰的結果，這將決定燕京華南總體布局戰略的成敗！
敗，不僅意味著再次失去廣東，外圍湖南、福建、廣西市場必將麵臨青島更大的競爭壓力。
勝，不僅能使燕京能獲取一塊利潤豐厚的市場，同時也能將青島困頓於華南一隅（珠三角），產生“圍魏救趙”的效果，一解湖南、福建、廣西之危。
擋在燕京前麵的既有虎、也有狼……
一度位列中國啤酒業三強之列。華南啤酒市場的傳統霸主的珠江已經盤踞多年，近幾年，雖在省外（湖南、廣西、福建等地）受到燕京、青島等巨頭的強大壓力，其市場範圍逐步回縮。在廣東一、二線市場的份額也被青島大量蠶食，但憑借其多年形成的市場和品牌基礎，聯手interbrew後，依然保持著作為廣東啤酒業第一品牌的位置。
反觀青島：進入廣東短短三四年，憑借其規模、資金、品牌、營銷、管理方麵等的優勢，迅速在廣東全境鋪開。除其尚無法完全顧及的部分二線城市（茂名、雲浮等）和大部分三線市場市場（主要為珠江占領），在一線城市及部分重要二線城市（中山、佛山、東莞、湛江等），奪取了相當份額，銷量直追珠江。
中國啤酒業另一巨頭華潤啤酒一路並購，按照其“搶占東北，入取川中，挺進華南”的計劃，最終的目標在華南。但在華潤啤酒在廣東生產基地建成之前，也暫不足以形成對廣東市場構成大的影響。
曾風雲一時的藍帶，由於股權紛爭、內部管理等方麵原因已呈頹勢。金威，生力、嘉士伯也已難以有所作為。不足以構成大的威脅！
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