談促銷活動中派送的巧妙運用(doc 9)

一、派送的產品
二、派送的目的與時機選擇
三、派送渠道選擇
四、派送流程與組織設計
五、派送評估
六、總結
七、典型案例

派送，是指經營者或企業為達到一定營銷目標，在指定的時間和空間(區域)內，以免費的方式向一定數量的潛在和/或目標消費者發放產品或試用品的商業行為，目的是提高消費者對其產品、或者服務的客觀感受，強調消費者對產品/服務的認同感和參與感，刺激重複購買行為，或者為追求某種新聞效應。派送的產品同贈品不同，派送的產品必須是自己生產的產品，而贈品即可以用自己的產品也可以使用與經營的產品不相關的其他產品，贈品的主要目的是體現讓渡價值，而派送是追求某種營銷目的。派送的主要特點是：目標針對性強，以實物形式表達（與產品的相關性）和免費性質，相對於其他人員促銷手段更受消費者歡迎，管理控製也比較簡單。

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