某品牌的基本的促銷手段優劣點分析(doc 13)

某品牌的基本的促銷手段優劣點分析(doc 13)內容簡介

一、折價手段
二、附送贈品
三、退費優待
四、憑證優惠
五、集點換物
六、聯合促銷
七、免費試用
八、抽獎模式
九、有獎競賽
十、促銷遊戲
十一、競技活動
十二、公關讚助
十三、會員營銷
十四、現場展售
十五、人員推廣
十六、通路激勵
十七、巡回路演
十八、捆綁結盟

某某從工業品行銷轉變為快速消費品模式後，其促銷手段也層出不窮，筆者現總結如下，並對其做了簡略分析。
一、折價手段
1、優點：
生效快；
增加短期內的銷量；
可增加消費者的購買量；
對消費者最具衝擊力；
緊急對抗競爭者行動最有效；
受中間商歡迎，更受本企業的業務員歡迎。

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