家電分銷渠道變革與渠道管理策略(doc 7)

一、家電分銷渠道的變革
二、家電分銷模式的變革是大流通時代的必然
三、渠道變革時代家電分銷中的多渠道衝突
四、渠道變革時代家電分銷渠道策略

由於流通領域的變革而導致的渠道多樣化及渠道衝突是分銷渠道管理中的一個主要問題，在新興渠道替代傳統渠道的衝突時代，企業的分銷渠道呈現出不同體製、不同類型、不同層次和不同運作模式的現狀。如家電流通中以大商場、中小商場及電器專營店為代表的傳統分銷，與以綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購為代表的新興分銷之間的競爭，一方麵使得企業有了對分銷渠道的更多選擇和組合自由度，另一方麵也使企業麵臨更大的渠道選擇與渠道管理難度。因此，渠道變革時代的分銷管理問題將是家電企業營銷管理的一個難點，本文僅就家電分銷變革與渠道策略做一些探討。

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