我國鋼鐵企業營銷渠道發展綜述(DOC 6)

一、當前鋼鐵企業渠道管理存在的問題
二、鋼鐵企業營銷渠道的發展趨勢及榘道構建戰略

　　從渠道構建方麵看：一是有些大型鋼鐵企業在銷售渠道的設計上受曆史影響，在同一地區，既有鋼廠自己的渠道網點，又有代理商、經銷商，往往造成當地同一鋼廠產品銷售出現一定的水平衝突和多渠道衝突。當一個鋼廠建立的兩條或兩條以上的渠道在同一市場出售產品時所發生的渠道間的衝突稱多渠道衝突，這種衝突易造成市場混亂。

　　二是在某些地區產品銷售規模很難擴大。這主要是因為有些代理單位缺乏與鋼廠精誠合作精神，隻講眼前利益，不隻做某一鋼廠的穩定渠道，同時做兩個以上鋼廠同類產品銷售，造成同質衝突。這一類衝突與市場同類產品價格競爭相關，不利於企業地區戰略執行，如在華北地區建築鋼材的營銷中，常常發生此類問題。

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