網絡營銷與傳統營銷比較分析(doc 19頁)

互聯網營銷起源於90年代末期，歐美的一些企業率先利用全球網絡（互聯網）為平台展開營銷活動。對於互聯網營銷的定義有很多種版本，較具代表性的有：
A.“互聯網營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。”（馮英健：《網絡營銷基礎與實踐》）
B.凡利用互聯網進行的營銷工作，就可稱其為互聯網營銷，營銷中的諸多要素如：品牌、渠道、促銷等要素都會在互聯網營銷中體現，而互聯網營銷更為營銷各要素帶來新的形式與內容。也就是說，在營銷工作中利用了互聯網，我們就稱作在進行互聯網營銷。（羅樹忠：《互聯網營銷概述》）
這兩個定義都各有其優點，但也有其不足之處。定義A的優點是將互聯網營銷定位為企業整體營銷戰略的一部分，服務
於企業總體經營目標，將互聯網營銷從神秘的泡沫中“拯救”了出來。因為我們知道，在網絡的鼎盛時期，互聯網公司的股
票一飛衝天，成為不需要贏利就可以膨脹成長的神奇公司。互聯網營銷也被納斯達克渲染得神乎其神。而這個定義將互聯網
營銷從天空拉回了地麵。但這個定義的不足之處是，引進了“網上經營環境”這一模糊的概念，不同的人對於網上經營環境
有不同的理解，互聯網營銷也因此顯得模糊不清。定義B的優點在於簡明易懂，並且將互聯網營銷定位為一種借助新技術進
行的營銷，在本質上跟傳統營銷是一樣的；缺點在於過於簡單，而且“利用互聯網進行營銷工作”這一定義容易誤導讀者將
互聯網視為一種銷售促進手段：事實上也是，互聯網出現後的很長一段時間，在很多企業看來，互聯網營銷僅僅是在網上建
一個網站，將企業的產品羅列上去；或者是在網上發布一些廣告，E-MAIL一些信息給消費者。為此，我們需要對互聯網營銷
下一個既容易理解，又較為全麵的定義：互聯網營銷指的是借助互聯網了解顧客的需要，並生產出產品滿足其需要的過程。
這是互聯網營銷的廣義定義。這個定義說明互聯網營銷與傳統營銷的本質是相同的，都是為了了解顧客的需要並滿足他們；
同時，它也不再是促銷這麼簡單，而是貫徹於整個營銷過程的事情：從產品推出前的市場調研，到產品設計製造過程，再到
營銷傳播，再到售後服務，互聯網營銷貫穿營銷的整個過程。
..............................