某某酒店的營銷策劃(DOC 7)

一、產品調研
二、消費者調研
三、競爭市場調研

三星映月產權酒店的營銷策劃
很榮幸能參與一個樓盤的營銷策劃工作，尤其對於一名學習房地產經營與管理的大二學生來講。這次實踐使我不但對房地產營銷策劃有了深刻的感性認識，而且更豐富了自已的理論知識，這個成功個案時常在我腦中盤旋。
項目簡況
這個樓盤原來叫三星淨月潭分時度假村，已有某家廣告公司代理過，但銷售情況並不理想。三星度假村地處長春市旅遊開發區淨月潭國家森林公園內。淨月風景區是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為80%，被評為國家首批4A級旅遊區，距長春市區18公裏。
度假村由長春三星集團開發，占地4萬平方米，分A、B兩個區。A區位於公園中央，環境安靜、優雅，風景迷人，開發於1999年，共有7棟別墅、兩棟會館，其中標間共78間，實行三星級酒店管理，已成功經營一年多，是整個淨月潭度假村最火爆的，2000年營業額為760萬元，每棟別墅平均營業額達38萬元，開房率達71%。B區位於公園邊緣，風景遜色於A區，在90年代初開始開發，由於當時房地產過熱，後來成了“半截子”工程，可以說成了一個死盤。隨著房地產業的回升，長春三星集團今年買下了這個“半截子”工程。B區由55棟墅組成，規劃設計是90年代初做的，非常落後，間距過近、采光私密性都很差，門窗設計都不太合理。

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