某信息大廈銷售策劃報告(doc 9)

一、寫字樓市場分析
二、中電信息大廈的特點
三、銷售策略
四、銷售組織

一、寫字樓市場分析：
　　 1.曆史狀況：
　　 1993年北京市房地產業開始在較大規模形成; 由於政府以往對於高檔房地產限製較大, 供應量較少, 同時92年以來中國經濟發展異常迅速,需求迅速放大,使北京中高檔房地產特別是寫字樓供求之間存在較大缺口,嚴重供不應求, 租金大幅上漲, 現房出售供應量幾乎沒有.93年第一批推出的外銷房地產項目幾乎全部取得極其不錯的銷售成績,這種整體市場狀況一直持續到94年中期. 北京高檔寫字樓在94年前約有140萬平方米的供應量,其中除去公寓、酒店中用於寫字樓的麵積，純寫字樓麵積約在50萬左右。至93年底，有8個高檔寫字樓項目推出，到94年上半年，推出的高檔寫字樓項目一共有16個.這一時期推出的北京中高檔寫字樓項目幾乎都取得良好的銷售和出租成績, 94年的價格平均比93年上漲30%.

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