房地產營銷SP促銷策劃(doc 8)

一、 SP促銷策劃步驟
二、房地產營銷SP促銷拓展

如本章第一節所述，在房地產營銷實務中，SP促銷是繼廣告策劃之後在促銷範圍內極有潛力的營銷策劃專項。特別在市場不景氣的情況，一般廣告效應將會減低，SP促銷效應愈發明顯。SP促銷策劃有一定的步驟：
1、 確定SP促銷目標
SP促銷首先應該目標準確清晰，否則會失之毫厘，差之千裏。房地產營銷SP促銷目標通常情況如下：
（1） 開盤SP促銷，聚集銷售人氣，形成熱銷勢頭。
（2） 樓盤滯銷SP促銷，擺脫滯銷局麵，售樓由滯到暢。
（3） 銷售淡季SP促銷，克服銷售淡季和炎熱夏天顧客稀少的情況，銷售業績淡季不淡。
（4） 回籠資金SP促銷，加速回籠資金，減輕企業資金壓力。

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