渠道營銷KFS分析(doc 12)

一、民品渠道
二、如何加強民品渠道建設？
三、民品渠道建設的推進步驟
四、工程渠道
五、如何加強工程渠道建設？
六、工程渠道的推進步驟
七、整合渠道資源
八、民品渠道和工程渠道的整合
九、渠道內部各成員關係的整合
十、渠道管理模式的整合

隨著房地產業和國家市政工程等的持續火爆，目前照明企業取得了長足發展，但發展過程中屢屢受到掣肘，渠道建設就是照明企業的短板之一。主要表現在：渠道成員忠誠度低；企業對渠道控製力弱；還沒有建立全國的渠道網絡；品牌無法穿透渠道，直達終端。而在這背後隱藏著深刻的產業內部危機：燈具的進入門檻低；產品跟風抄襲現象嚴重；假冒偽劣產品多；經營品牌的理念不突出。

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