銷售渠道與企業競爭優勢(doc 6)

產品渠道策略是整個營銷係統的重要組成部分，如何針對商品特點設計自己獨具特色的銷售渠道，如何利用銷售渠道更好地從事產品分銷，已日益成為企業營銷工作的重點問題。競爭優勢來源於企業在產品的設計、生產、新利体育取现 及後勤等創造價值的過程中所進行的許多相互關聯的活動，這些活動中的每一項都能有助於鞏固企業的相對成本地位，並為別具一格的形象奠定基礎。渠道管理和商品分銷活動是企業新利体育取现 的重要組成部分，商品分銷通路及其所執行的功能是產品的價值鏈中的關鍵一環，成為企業獲得部分優勢的重要來源。
銷售渠道又稱為分銷通路，營銷專家菲利浦·科特勒認為：“一條分銷通路是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時， 取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。”用通俗的話說：銷售渠道是產品從生產者傳到消費者手中所經過的通道。
產品渠道策略是整個營銷係統的重要組成部分，他解決的主要問題有：產品上市場初期一線市場輔貨要求、銷售費用控製、產品信息反饋、產品流向消費者、資金流向、生產者、產品的分銷密集要求等。所以渠道的選擇和執行在產品營銷中起著至關重要的作用。越來越多的營銷經理認識到，由於市場的瞬息萬變，本企業的產品如何能在最短時間內送至市場一線，呈現在目標消費者麵前，已成為營銷能否成功的關鍵因素。因此，如何針對商品特點設計自己獨具特色的銷售渠道，如何利用銷售渠道更好地從事產品分銷，已日益成為企業營銷工作的重點問題。
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