企業營銷戰略策劃(doc 36頁)

一、市場定位策略
二、市場競爭策略
三、企業形象策劃
四、顧客滿意策劃

華素片：定位策劃
華素片是北京四環製藥廠生產的一種治療口腔咽喉疾病的西藥，其產品主要特點是：具有獨特的碘分子殺菌作用，能療效快；口含；能長久停留在口腔內發揮藥力。在華素片推出之前，市場上已經有一係列新、老同類產品了。華素片如何定位更有效呢?
華素片定位策劃，首先要分析它的市場狀況。從適應症上看，華素片既治口腔病又治咽喉病，因此它參與兩個產品類別的競爭：咽喉類藥品與口腔類藥品。先看咽喉類藥品市場。市場上常見的咽喉類藥品有六神丸、四季潤喉片、草珊瑚含片、桂林西瓜霜、武漢健民咽喉片、雙料喉風散、咽喉衝劑、舍碘片、黃氏響聲丸、奎蛾寧、國安清涼喂片等，它們或憑借傳統的知名度(如六神丸)和廣告的知名度(如草珊瑚舍含片)、或以便宜的價格(如含碘片)和較好的療效(如雙料喉風散)各贏得了一部分市場份額。可見咽喉類藥品市場品牌眾多，競爭激烈。
再看口腔類藥品市場。市場上治療口腔疾病的藥有牙周清、洗必太口膠、桂林西瓜霜、雙料喉風散，產品不算多而且基本上沒有知名度高、療效好的領導品牌；一些藥物牙膏和口潔露等日化品也占據了一部分市場，但這些都處於市場補缺者的位置。華素片走進市場的機會在哪兒呢?

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