IT經銷商-今天與未來(ppt 13)

行業選擇的要點

一、市場的熱點是行業選擇的最基本參考點
二、選擇計算機應用最密集並經濟條件好的行業或
三、選擇自己最熟悉的行業或最有興趣的行業
四、選擇自己的“關係網”最強的位置
五、選擇自己目前力所能及的地域

成為優秀高端係統集成商的要點
1.學會挑選能夠盈利的行業，專注於這個(些)行業
2.核心競爭力是係統集成商高速成長的首要條件(人無我有、人有我強、唯我專長、難以拷貝)
3.進入用戶的核心業務是係統集成商長期穩定增長的動力
4.學會銷售管理的基本功
5.銷售人員應該是用戶的專業顧問，而不是“陪酒顧問”
6.留住人才、培養人才、讓人才在你的公司裏有不斷發展的空間
7.學會尋找優秀的上遊公司、爭取上遊公司更多的支持

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