房地產行某山莊銷售方案(doc 41頁)

前言…………………4
（一）、龍馬潭區宏觀經濟………………4
（二）、房地產總體市場狀況……………6
（三）、綜述…………7
一、項目概況……9
（一）、項目地理位置評估………………9
（二）、項目經濟技術指標及相關銷售參數……………
（三）、項目銷售周期預估………………11
（四）、園林景觀營造建議………………12
二、項目定位……14
（一）、項目劣勢分析……………………14
（二）、項目優勢分析……………………15
（三）、項目定位……15
（四）、項目工程建議……………………16
（五）、項目賣點提煉……………………17
（六）、項目中心廣告語…………………18
三、項目各階段銷售策略及促銷策略………………18
（一）、項目總銷售方針與目標…………19
（二）、預熱準備期工作內容……………20
（三）、認購期銷售策略及促銷策略……21
（四）、正式認購銷售策略及促銷策略…23
（五）、強銷期銷售策略及促銷策略……27
（六）、持續期銷售策略及促銷策略……30
（七）、清盤期銷售策略及促銷策略……31
四、項目宣傳推廣計劃……………32
（一）、項目宣傳推廣總體計劃…………32
（二）、各階段宣傳推廣主題……………34
（三）、各階段宣傳推廣組合運用………35
（四）、廣告合作公司甄選及組合運用方針……………………36
五、價格策略……37
（一）、各階段執行價格走勢即定方針…37
（二）、各階段價格讓利優惠控製原則…37
六、全程銷售中開發商所需配合事項………………38

前 言
一、龍馬潭區宏觀經濟

【基本情況】 全區幅員麵積332．64平方千米，年末總人口31.5萬人，其中非農業人口10.44萬人。全年完成國內生產總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產業增加值3.19億元，增長4.5%；第二產業增加值4.93億元，增長19.5%；第三產業增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農民人均純收入增加150元，達到2871元。出生人口2296人。
【工業經濟】 全年完成區屬工業總產值10.74億元，增長19.4%，其中規模以上工業企業增長47.9％。完成工業增加值2.63億元，增長17.5%，工業對GDP增長的貢獻率為24.7%，拉動GDP增長3.1個百分點。規模以上工業銷售產值4.14億元，增長33.6%，產銷率99%。工業效益明顯提高，規模以上工業企業實現利潤2796萬元，增長144.1%；利稅5134萬元，增長39.8 %；無虧損企業。

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