保險市場轉型過程中營銷策略探討(doc 9)

一、立體式的多層次營銷策略
二、注重發展的品牌營銷策略
三、滿足客戶個性需求的差異化營銷策略
四、緊貼客戶的優質服務策略

內容摘要：目前，我國保險市場已從壟斷市場演變為競爭性市場。針對市場轉型帶來的消費行為的變化和金融一體化進程，傳統保險營銷模式麵臨諸多挑戰。要保持保險業持續發展，必須改變營銷方式，調整營銷策略
　　目前，我國保險市場正逐步從賣方市場向買方市場轉變，其主要標誌是保險供給主體的競爭性和保險服務的差異性突顯，保險消費行為的主導性增強，保險消費方式的選擇性增多。保險市場的變化帶來了消費者行為和動機的較大變化，消費動機與行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當前的保險營銷提出了新的更高的要求，因此調整營銷策略，對激發潛在保險需求，促進保險業健康發展具有重要意義。

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