房地產行業小樓盤強勢銷售策略(doc 5)

一、蹲點售樓部，看置業顧問的推介，看購房者的反應
二、研究廣告，沒能把握住目標客戶的需求主次
三、研究競爭

近幾年偏暖的昆明房地產業，從2001年的日曆一翻過，便出現了趨於平穩乃至回落的勢頭。以至在今年的上半年，先是北市區的江東花城打破了該片區起價2000元/㎡的價格堅冰，推出了1512元/㎡的房子，其小高層還同時贈送號稱五星級的6年物管；緊接著昆明的西北區又傳出了一個更具爆炸性的新聞，新推出的星光之約起價跌破千元大關，首創近7年度的樓市價格新低，僅999元/㎡；不到一個月時間，紅塔集團旗下的地產公司推出的小高層樓盤：陽光新城時代，又創造了小高層樓盤的價格新低，起價僅1780元/㎡。

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