太陽能熱水器終端銷售策劃手記(doc 5)

一、整體策劃
二、人員聘請
三、人員培訓
四、單張設計
五、組織與執行

太陽能行業是一個非常有發展前景的行業，這一點已經得到了國內和國外相關人士的一致認可。然而，太陽能行業還存在著不少的問題，如技術問題、終端銷售緩慢的問題，等等。例如終端銷售不佳的問題，2004年南方某一經銷商就為此倍受煎熬：自代理雲南某一太陽能品牌五個月以來，當月就在市裏麵的太陽能商業街（該市有多個太陽能品牌在其街道建立專賣店，已形成了一個以太陽能產品銷售為主的商業街道，此處簡稱“太陽能商業街”）建立了專賣店，並且展開了主動與被動（業務員主動上門開拓業務，專賣店展示形象並接受谘詢與銷售）的營銷工作，但是，五個月過去了，銷售業績卻隻售出了七台太陽能熱水器，月月虧本，經銷商心急如火。那麼，問題到底出在哪裏呢？

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