玩轉促銷政策三步曲(doc 12)

一、現有庫存結構不合理
二、現有促銷力度弱

產品大規模降價猶如一把雙刃劍，平衡不好，很可能在攫取市場份額的同時導致渠道的大麵積動亂，於一線業務而言，更如刀尖起舞，且看業務王如何在長袖善舞間步步為營解除促銷政策談判雷區，順利實現產品價格狂降的軟著陸，並實現同比58%的增長的？

前言

　　2005年6月6日晚9點48分，辦事處。　

　　放下分公司經理電話，業務王禁不住深吸了口氣：為搶占市場、遏製對手，公司決定在全國範圍內大麵積降價，涉及型號50多款（產品線總共100多款），最高降幅達42%，並且對客戶的前期提貨不認庫、不補差！最後經理提出殷切要求：必須確保本月回款80萬元並全部開單！　

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