終端促銷7大選擇技巧(doc 19)

一 、促銷時機的選擇
二 、 區域市場與終端商超的選擇
三 、 促銷產品的選擇
四 、 陳列展示選擇
五 、 促銷形式選擇

一 、促銷時機的選擇
[專題背景]
H公司剛剛闖過自己的發展期，在業內具有相當知名度，主打兒童洗護、護膚類日化產品。2003年H公司的銷售數據比上年整整下滑了40%，於是公司開始反思在2003年中所進行的促銷努力。
2003年H公司將重點轉到終端市場上，加大對終端的投入，頻繁使用促銷工具，從年初到歲末、從城市到鄉鎮，可謂“時時有促銷，處處有促銷”；而且促銷的手段也是五花八門。然而，H公司的促銷最終使得價格越走越低，銷售進入了“不促不銷，促也不銷”的尷尬境地。企業老總非常困惑，2004年究竟是繼續促銷，還是幹脆什麼促銷都不做，任其自然銷售？

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