零投入舉辦大促銷(doc 6)

一、利導分銷商
二、撒餌反拉批發商
三、借特價產品契機，實現批發商再投款進貨
四、廠商聯合，整合資源，擴大促銷效果
五、巧用兵法，活學活用

甲乙丙是行業前五名的洗衣機製造企業，在喧鬧的春節過後，河南的洗衣機市場陷入了低迷。往日熱鬧的賣場顯得格外安靜，偶有幾個顧客光臨也要在各品牌的導購爭奪戰中左右衝突，這樣的競爭局麵往往是費勁周折才能搞定一個顧客，這樣的零售能力對於各廠家每月的銷售任務來說無疑是杯水車薪。五一大假的時候各廠家都使出了渾身解數，但收效甚微。於是乙公司發動了一場價格戰，每台價格同比下降了400－600元不等，而丙公司卻在每一個終端舉辦形式各異的促銷活動形成對消費者的攔截，這些舉措對於原本就低迷的市場起到了有效的刺激作用但我們看到的是那邊促銷大顧客就往那邊跑的局麵。馬華向總部申請過降價促銷沒有批準，但總部確加大了渠道促銷的力度。公司原本想通過加大渠道促銷的力度促使經銷商進貨，隻要把貨放進經銷商倉庫了經銷商自然會想辦法促銷，那知道經銷商隻想著把返利裝進口袋而沒有真正想過如何拉動終端銷售。

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