深度分銷在乳業中的運用(doc 10)

一、深度分銷的具體*作方式
二、深度分銷在乳業中的運用

深度分銷做為一種營銷模式，是社會分工的要求，是指在對目標市場區域進行劃分後，通過固定人員的定線，定時，對終端細致的拜訪進行市場開發、維護、服務和管理，從而實現對銷售通路的精耕細作，達到提高產品鋪市率、提升的銷售量、了解競品、市場的目的一種手段，做為一個企業實施深度分銷帶來的直接的效果，一、是產品鋪貨率高，鋪貨時間大大縮短，二、是擁有比較完善的客戶網絡檔案，能夠有效地進行客戶管理和通路建設，三、是能夠及時掌握市場競爭動態，並能快速反應，采取相應對策及措施。四、產品快速導入市場，企業的信息（價格、宣傳、產品賣點）在較短的時間內傳遞致終端和消費者處，但在這裏有三點要說明：（1）深度分銷不等同於自建營銷網絡和終端直銷而在於掌控終端。（2）深度分銷做為一種模式其在運作不能固守不變要善於在運用中變化與發展以服從企業特點、發展節段和行業要求為重點。（3）深度分銷的關鍵在於分銷，也就是配送商做終端，我方做市場、管理和服務、廠商齊心協力，實施滾動式開發與培育市場，以致取得市場綜合競爭優勢。下麵就深度分銷的運用形式並結合工作中的實踐做以下探討：

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