某某公司新利体育取现 係統全麵解決方案(doc 19)

第一部分：背景研究----------------------------------------------------3
一、目前的形勢與行業動態分析 -----------------------------------3
二、公司的發展曆程與現狀分析 -----------------------------------9
第二部分：營銷係統存在的主要問題 ----------------------------13
一、 營銷思路不清晰 -------------------------------------------------13
二、 銷售計劃不周全 -------------------------------------------------13
三、 營銷策劃不得力 -------------------------------------------------13
四、 市場管理不規範 -------------------------------------------------13
五、 市場占有率下降 -------------------------------------------------13
六、 組織結構不合理 -------------------------------------------------14
七、 管理體製不健全 -------------------------------------------------15
八、 經濟效益下滑 ----------------------------------------------------15
九、 市場信息不靈 ----------------------------------------------------15
十、 營銷隊伍實戰經驗不足 ----------------------------------------15
十一、產品質量有待改善提高---------------------------------------16
第三部分：營銷係統整合的思路與對策 ------------------------17
一、營銷診斷改善流程圖 ------------------------------------------17
二、營銷係統整合思路 ---------------------------------------------18
三、營銷係統改善對策 ---------------------------------------------19
四、營銷戰略規劃係統設計 ---------------------------------------23
五、銷售政策及銷售管理係統設計 ------------------------------29
六、業務員目標管理及監控係統設計 ---------------------------29
七、分銷渠道評估、選擇及設計 ---------------------------------29
八、顧客服務係統設計及實施推動 ------------------------------29
第四部分：營銷係統組織設計與流程優化 ---------------------30
一、營銷係統組織設計的指導思想 -------------------------------30
二、營銷係統組織設計的原則 -------------------------------------30
三、營銷係統組織結構圖設計 -------------------------------------32
四、營銷係統組織結構部門職能劃分 ----------------------------33
五、營銷係統人員崗位描述 ----------------------------------------47
六、營銷係統業務流程設計與優化 -------------------------------72
七、結束 ----------------------------------------------------------------75

第一部分：背景研究
一、 目前的形勢與行業動態分析
（一）目前的形勢
國家商用樓宇、企業廠房、住宅建築的增長給電器附件的發展帶來新的機遇和較大的需求
住宅建設增長對電器附件的需求
據聯合國統計，一個國家正常的住宅建設指標為：每年住宅建設投資一般為基本建設投資的30~50%，約占國民生產總值的50%，住宅的建設量約占國家工程建設量的50%~60%，可見住宅建設在社會發展中的地位。我國對住宅建設十分關心，特別是改革開放以來給予了高度重視，投入了大量的人力、物力和財力。當前，中央提出住宅將成為新的經濟增長點和居民消費熱點，給住宅建設賦予新的曆史使命。

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