某地產樓盤整合營銷方案(doc 59頁)

一、市場分析........5
1.市場背景分析..5
2.2004年市場概況..8
3.2005年市場發展趨勢預測..12
4.房地產市場板塊構成..14
5.競爭對手分析..18
二、立案環境分析......................26
1.項目地理分析..26
2.周邊環境分析..26
3.區域背景和發展趨勢27....
4.項目規劃設計分析..27
5.項目戶型設計和麵積配比分析..28
6.景觀環境分析29
7.配套環境分析..30
8.價格定位分析..30
三、SWOT分析......................32
1.優勢和機會點..32
2.劣勢和威脅點..33
四、市場定位......................34
1.目標客戶定位..34
2.產品定位..35
3.價格定位..36
4.名稱定位..39
5.概念定位..40
6.項目形象定位..42
五、營銷推廣策略......................44
1.媒體策略..44
2.營銷周期..45
3.階段性推廣策略..46
4.入市態勢和開盤策略..50
5.項目銷售計劃..50
六、銷售網絡和銷售培訓..52
七、案前籌備工作..59

一、 市場分析
1.1房地產發展背景分析
某市房地產市場的發展，已經經曆了三個時期，現在正進行第四個發展階段。
萌芽期：
97年以前，稱得上是某市地產市場發展的萌芽期，該階段的最大特點是計劃經濟明顯，政府主導，單位福利分房。
過熱期：
98年至2001年，隨著國家將房地產定為國家的支柱的產業，促進房產發展的一係列政策的出台，包括取消福利分房、降息，延長貸款年限等，某市房地產業獲得蓬勃發展，某市房地產市場出現過熱現象。從98、99年的供給嚴重不足，轉變為2000年，尤其是2001年市場的嚴重過剩。

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