房地產銷售策略(doc 17)

房地產銷售策略(doc 17)內容簡介

一、價值的概念
二、形象包裝
三、廣告策略
四、預約參觀流程與接待模式
五、銷售計劃

一、價值的概念
　　1、產品本質的市場價值（有形價值）
例：
汽車：硬體：性能、配備、外觀。
　　軟體：維修、售後服務。
房屋：硬體：地段、產品（規劃、建材…）
　　軟體：物業管理

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