房地產營銷中的價格策劃(doc 10)

一、房地產價格策劃的內涵
二、影響價格策劃的決定性因素

中國房地產市場已經進入為買方市場（即市場供大於求），市場的競爭越來越激烈,市場的不確定因素也更加複雜.在複雜的市場環境中，房地產的營銷策劃及組織成為影響房地產項目成敗的重要因素。而價格作為房地產市場運行的核心，是社會利益的結合點。要使消費者能夠承受，開發商的投資又能得到較好的回報，合理有效的價格策劃成為房地產營銷策劃中的關鍵。據不完全統計，有近80%的樓盤營銷方案側重於價格策劃。
一、房地產價格策劃的內涵
所謂價格策劃,就是房地產商為了實現一定的營銷。它不僅包括價格的製定、定價技巧的運用,同時包括在一定的營銷條件下,為了實現房地產商預期的營銷目標而協調配合營銷組合的其它有關方麵,並在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。它體現為兩個明顯特征：

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