房地產營銷策劃可利用的資源分析(DOC 7)

第一節 外部資源分析
一、政策、法律環境
二、人文背景與地方風俗
三、消費群的消費心理與行為習慣
四、地理環境
五、經濟環境
第二節 內部資源的分析
一、項目規劃
二、定價與付款方式
三、銷售方式與銷售時機
四、宣傳與促銷
五、物業管理

第一節 外部資源分析
一、 政策、法律環境
1、高預見性——做詳細的市場調查和分析，深入了解把握國情，從而預見到政策法規變動的先兆，以此作出準確判斷。
2、把握先機——有了高預見性，並將之轉為行動，也就形成了先發優勢，例如當初按揭的出現以及福利分房等。
3、用足、用活政策——如戶口政策，無首期付款等，甚至利用政策、法律空白地帶打擦邊球。
4、規避不利因素、繞開陷阱——預售證下來前可以“內部登記”形式售房。

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