以《孫子兵法》眼光看本土分銷商的出路（doc 17頁）

以《孫子兵法》眼光看本土分銷商的出路內容提要：
一文化：《孫子兵法》中曰道。其實企業的文化自企業創立之始或者說是創立之前就已經形成，並伴隨著企業的生存和發展而發展和壯大，應該是有企業內部人員在共同工作中形成的一種價值觀和理念的具體的體現，也應該包含企業的理想，目標，憧憬和規劃；她也應該包括企業的戰略和具體實施的行動行為。本土分銷企業的文化從層麵上來說普遍低於國際知名分銷企業，或者可以說是國際知名分銷企業文化在本土的衍射和延伸，而且我們大部分又沒有很好的把握“西學中用”（弛創吳總的這點做法讓人欽佩！），所以本土分銷企業文化在本土遭遇尷尬和赤裸，不是我們的政府和我們的融資渠道存在致命性的缺憾，而是我們自己本身存在著災難性的缺失，而文化也恰恰成為國際知名分銷商在國內大力推廣的工具和最大的隱形買點和利潤增長點。
二機遇：《孫子兵法》中曰天。本土分銷企業由於整體起步較晚，普遍喪失了很多在發展前期可以在本土迅速崛起並發展壯大的機會，但其發展的速度應該可以跟的上國內經濟發展的腳步，就目前來說，不管是硝煙四起的戰爭和政治性的顛覆，不管是災難性的地震和幹旱，也不管是全球動蕩的金融危機，但就在我們和諧的國內，就在我們的本土已經孕育和蘊藏了潛在難逢的機遇，本土分銷企業有一天也可以揚眉吐氣的機遇，但機遇往往暗藏玄機。

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