配銷通路策略管理(doc 19)

一、促成交易的功能
二、實踐功能
三、廣義行銷通路
四、行銷通路係統的種類
五、選擇通路係統應考慮的因素
六、銷售路線的管理
七、銷售路線的計劃
八、保持完整記錄
九、情報來源

行銷通路的功能 (Place)
將有形或無形產品由生產者轉移至消費者的工作；並克服存在於商品，勞務與使用者之間的時間，空間，物權等之障礙。
促成交易的功能
(1)資訊（Information）
長期提供並收集傳遞行銷環境中各個成員之間的行銷資訊。
(2)促銷（Promotion）
發展與傳播產品之特色，吸引並說服顧客采用，並建立良好的關係。
(3)協商（Negotiation）
所提供的產品在價格及其它方麵能達成最終協議，保證利潤及長期利益。

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