淺談銷售關係管理(ppt 15頁)
淺談銷售關係管理(ppt 15頁)內容簡介
淺談銷售關係管理內容提要：
銷售型公司：
a.提供高品質，有一定差異性的產品
b.銷售業績依賴：
溝通+產品+促銷+市場管理
c.對單位銷售量有一定要求
d.比較多的廣告與促銷
e.合作者有一定程度上的資源分享。
處理銷售關係的誤區：
1、以為銷售關係就是人際關係。
2、銷售關係承諾與實際供應不匹配。
3、短期利益與長期發展戰略的衝突。
4、製度與人情的矛盾。
5、關係資源的利用度。
6、 公司關係被個人關係所替代。
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