麵對麵顧問式實戰銷售講義(doc 50)

兩年左右為銷售的更年期
五年為銷售的成熟期
實戰、實用、實效、演練、互動、遊戲
※學習五大步驟：
1.初步了解 2.重複為學習之母
3.開始使用 4.融會貫通
5.再次加強
※如何更有效地學習：
被動聽5% 聽,大聲回應10%
視聽大聲回應20% 加演示35%
加討論50% 加演練75%
教別人90% 大量使用100%
※ 銷售的兩種類型
1、告知型
不管你有沒有需求,隻負責告知；
以銷售人員身份出現；
以賣你產品為目的；
說明解悉為主；
量大尋找人替說服人。
2、顧問型（銷售醫生）
詢問、診斷、開處方；
以行業專家顧問身份出現（任何人都喜歡免費的專家）；
以協助你解決問題為目的；
建立信賴、引導為主；
成交率高、重點突破。
※ 麵對麵銷售的四種模式
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