導購員終端銷售提升方法(ppt 39頁)

導購員終端銷售提升方法目錄：
一、終端銷售的固化流程、通用話術
二、新近吸賣點話術、演示
三、灶具如何介紹、演示
四、消毒櫃如何介紹、演示

導購員終端銷售提升方法內容提要：
推賣點，莫貪多，站在對方心理說：
第一、推賣點、莫貪多，基本上不用介紹完所有賣點，往往介紹完2－3個賣點就都能成交，一般就是吸力演示、四維油煙分離和容易清洗。講太多顧客沒興趣，也不會聽。
第二、站在對方心理說，介紹賣點，要多強調利益點，也就是多講對顧客來說有什麼好處，有時候要和顧客達成統一戰線。例如，四維油煙分離技術，能將油煙分離得隻剩3%不到，這樣就保護了裏麵的電機，延長了壽命。咱們家裏用油煙機不都有這樣的問題嘛，半年就得拆洗一次（顧客大多都會點頭），而且還得去外麵請不認識的人。現在這種技術2年才洗一次，您要平時做飯少，3、5年不拆洗都沒問題。
第三、介紹完賣點後，及時講售後政策，解決顧客的後顧之憂。

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