房地產行業某家園銷售人員培訓完全手冊(doc 20)
房地產行業某家園銷售人員培訓完全手冊(doc 20)內容簡介
第一章 現代銷售模式
第二章 銷售人員的職責及要求
第三章 銷售技巧
第一章 現代銷售模式
一、自行銷售
發展商開發住宅，並自己組織銷售隊伍，自行銷售的模式。
二、代理銷售
開發商將所開發的項目委托給專業的銷售代理公司，由中介公司負責銷售的模式。
三、合作銷售
開發商開發的項目由自己組建的銷售隊伍和銷售代理公司的銷售隊伍，雙方共同來銷售。
四、顧問式銷售
開發商自行銷售，但同時聘請代理公司作為銷售顧問，在銷售策劃、人員組織等方麵給予指導。
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