銷售隊伍日常管理控製要點與常用表格設計(doc 18)

一、銷售隊伍日常管理控製過程中的常見問題
二、“四把鋼鉤”的管控模式
三、管理表格的推行與督導

小故事：徐經理的痛苦
徐先生是某公司極具推銷經驗的推銷員，因為業績優異，被自然提升為公司天津市場部的銷售經理。。
上任伊始的他坐在寬敞的辦公室裏，體味著內心的喜悅，“手下的人都是自己的哥們兒，並且都經過專業技能培訓，隻要給他們一定的時間，天津市場部一定會在公司中一舉成名，到那時，我......”，徐先生暢遊在遐想中......
半年以後，同樣寬大的辦公室中，身心疲憊的徐先生正在給公司總部寫一份辭職報告。。。
尊敬的劉總：
我這裏的工作已經開展近半年了，半年以來，我這裏從人員到業績都非常糟，甚至讓我寒心，我沒想到的問題簡直是太多太多了。。。
剛到任的時候，下麵的銷售人員表現都還可以，精力旺盛，衝勁十足。我也在時間上盡可能的讓他們自由支配，一個月下來，隻是大家碰碰頭，開了一次例會。可是情況並未隨我所願，在一段時間過後，大家的興奮和衝勁消失了，取而代之的是慵懶。並且我原來很要好的朋友竟然也跟我不齊心，甚至對我不服氣，散布負麵思想......

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