渠道創新知識彙總(ppt 34頁)

渠道創新知識彙總內容提要：
1、大方向：組織架構扁平化，工作環節環環相扣；各個環節之間不再脫 節，從基礎到升華一個職能完成2、活動營銷方麵：1）人員固定：一改過去兼職人員的模式，統一采用實習生，使得時間固定化、人間固定化，從全方麵進行營銷外拓的人員打造；2）分組對抗：活動營銷兵分三組，創造競爭的團隊協作氛圍；3）順藤摸瓜策略：哪裏有購買人群，哪裏就有我們的身影；菜場、大市場、超市、社區競爭樓盤售樓處、商場、步行街，麵麵俱到；3、大客戶營銷：1）從易入簡，化煩為簡：從50人以下以及親友介紹的企業拜訪為主，尋求大客戶營銷的方法突破；
2）找對關鍵人，增強企業的老帶新：企業的老帶新非常重要，維護好一個企業的關鍵人，就能非常容易接入到很多的新企業，而且接觸到的都是其他企業的關鍵人；不用在前期敲門階段損耗過多的時間與精力；像新區工會會長以及希捷電子沙傑就是很好的案例； 3）多做活動、曲線救國：多與新區一些世界500強企業做一係列聯誼活動，譬如：棋牌賽、籃球賽、足球賽等，費用不多，但是確能對其企業進行很好的滲透；4、金科會：1）金科廣告無處不在：發展聯盟商家100餘家，衣食住行一應俱全；為60餘家商家提供餐牌、書報架，全麵印有金科項目最新的信息以及主訴求語，達到讓客戶在消費過程中欣賞的目的；2）發展金科會員：發展鉑金卡會員900組，黃金卡會員100組；3）借花獻佛的金科會活動：充分利用好商家資源，為金科會會員提供豐富多彩的集體活動，像：紅星美凱龍團購、蘇寧團購等；用小錢換取大感動；

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