銷售通路建設與維護(doc 17)

銷售通路建設與維護(doc 17)內容簡介

一、選擇經銷商的要素：
二、經銷管理的主要工作
三、助銷（協銷）
四、協銷的作用
五、協銷
六、鋪貨
七、目標鋪貨對象
八、收款
九、貨架陳列

選擇經銷商的要素：

經銷商的地理區位是否利於產品的儲存和運輸。
經銷商的鋪貨能力：經銷商有多少個分銷點，能把我們的產品輻射到多大的區域。
經銷商的信譽，信譽調查包括：
a.通過行業協會等組織中的親密朋友了解
b.通過與經銷商做生意的其它企業的業務了解
c.委托資信公司調查
d.從個體市場了解

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