電話銷售遭到別人拒絕應該如何說(doc 10頁)

電話銷售遭到別人拒絕應該如何說內容提要：
電話銷售是很的難度的工作；
現在這種方式被濫用，所以大部份人會比較反感；
做為一個電話銷售人員，第一要做的是對電話對象的篩選，找準對象！
第二是要把你所要銷售的內容的吸引人、和首要的賣點找準、並充分發展，在電話中盡早盡快闡述出來，吸引注意！
電話銷售的成功不僅是電話中，更關鍵的是電話前的準備工作
有針對性地銷售產品
很多業務員都跟我提到過：老板隻是給他們一本企事業名錄大全，或一大堆個人、單位的電話，讓他們挨著個地打。
每天都是在盲目地做事情，身心疲憊，而且效率極低，被拒絕自然就成了家常便飯，久而久之就喪失了繼續做下去的信心。以至於每天一上班就感覺很茫然，不知道今天該做什麼，更不知道能收獲到什麼!
實際上，他們很熱情，對產品也很熟悉，甚至說很專業，為什麼還會被拒絕呢?
原因就是缺乏針對性!
針對性的好處就在於，它可以縮小受眾群體，針對最有可能購買你產品或服務的人，以客戶最感興趣的切入點，談客戶最關心的利益層麵，這無疑會減少拒絕，提高成功率，引起
客戶對你的注意，參與到你的推銷工作中來。
以我個人為例：
前兩天我就接到了一個電話，是某個搜索網的銷售人員，說他們那裏在搞優惠，隻需要一千塊錢，就可以在他們的網站很容易被搜索到，並且可以排在最前端。
說得很熱鬧，但是我覺得他對我毫不關心，我想他從未替我想過，我是否有必要這樣做。回答當然是“NO!”

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