百事可樂分銷模式簡介(ppt 72頁)

百事可樂分銷模式簡介目錄：
一、 分銷係統簡介
二、 分銷係統定義
三、 分銷係統的目的
四、 分銷係統的好處
五、 研討會概況和日程
六、 研討會的目標
七、 研討會的方法
八、 形勢分析
九、 形勢分析的目的
十、 預先問題調查
十一、 形勢分析預先問題調查
十二、 選用的分銷係統標題
十三、 製訂分銷係統計劃的重要性

百事可樂分銷模式簡介內容提要：
分銷係統是銷售本公司產品，路線安排，安排送貨日程，貨車裝貨，在送貨的同時為客戶服務，在零售點使產品充分生動化等的一整套可供選用的方法。
在分銷管理方麵，我們的目的是組織和執行工作，使其能以有效而可靠的方式向顧客提供產品，要覆蓋所有銷售區域，對客戶的需求和消費者的動向作出迅速反應。
良好管理的分銷職能的好處是：
加強對銷售和分銷職能部門的管理
對主要客戶的反應更靈活
提高銷售和送貨設備的使用
在銷售方麵有更大的競爭力
降低經營成本（以每箱計）
業務發展範圍更廣
研討會的方法：
事先要作出形勢分析，描述現有分銷係統情況以及可改進的機會。
小組討論當地的分銷形勢，數據資料的可獲性，分銷管理實際情況，以及改變分銷係統的可能性。
提出管理現有分銷係統的百事模式方法，並由小組做練習，練習是把這些方法應用於一灌瓶商案例研究。

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