百事分銷模式分析(ppt 34頁)

百事分銷模式分析目錄：
一、 選用係統的人力需求標題
二、 分銷要素和勞動力
三、 組織機構和管理幅度
四、 工資和獎勵
五、 係統成本比較
六、 模擬活動

百事分銷模式分析內容提要：
影響選擇係統的因素：
實際上幾乎沒有能適用所有分銷係統的特許經營商。灌瓶商的行動會受下列因素的影響：
文化影響
客戶對如何能進行銷售或如何處理送貨的偏愛或期望。
用電話處理業務。
當地的環境和社會的基本設施
道路條件差或沒有道路。
通訊係統不發達。
勞動力狀況和特許經營的曆史
現有勞動力的特點和勞動法。
工會規定。
市場趨勢
在特許經營地區，人口和經濟的增長或下降可能會改變分銷的基礎。
引進新的牌子/包裝組合可能使現有的分銷係統負擔過重而受到破壞。
競爭的氣候
競爭可能已經采取另外的分銷方法。
新的分銷係統可能成為在競爭中獲得優勢的手段。
主要客戶管理
對主要客戶可能需要特殊對待，在緊急關頭，可以給他們要求數量的產品。
新的分銷係統可以是開拓新主要客戶的方法。

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