分銷渠道策略培訓教程(ppt 33頁)

分銷渠道策略培訓教程目錄：
1、分銷渠道及其模式
2、中間商
3、分銷策略選擇

分銷渠道策略培訓教程內容提要：
分銷渠道含義及其特征：
所謂分銷渠道是指企業內部和外部代理商和經銷商的組織結構，通過這些組織、商品（包括實體產品和勞務）從生產者向最後消費者或產業用戶轉移時，直接或間接轉移商品所有權時所經過的途徑。
分銷渠道的作用：
調節生產與消費在商品數量上的差異；
調節生產與消費在商品品種上的差異；
調節生產與消費在時間上的差異；
調節生產與消費在空間上的差異。
生產者、消費者與經銷商、理論界對分銷渠道的不同認識
曆史上關於流通和流通渠道的爭論
分銷渠道是由參與商品流通過程的各種類型的機構所組成；
每一條起點是生產者，其終點是最後消費者或最終用戶；
在分銷渠道中，商品最少轉移所有權一次。
直接轉移所有權：供應者與購買者直接交易。
間接轉移所有權：即通過代理商轉買。
通過對分銷渠道模式的進一步觀察，我們可以看到在產品由生產領域向消費領域轉移的過程中，存在幾種物質或非物質形式的運動“流”，渠道則表現為這些“流”的載體。組成分銷渠道的各種機構是由幾種類型的流程聯結起來的。按菲利普.科特勒的歸納分為“五流”，即商流、物流、貨幣流、信息流、促銷流。
商流是指產品從生產領域向消費領域轉移過程中的一係列買賣交易活動。
物流是指產品從生產領域向消費領域轉移過程中的一係列產品實體運動。
貨幣流是指產品從生產領域向消費領域轉移的交易活動中所發生的貨幣運動。
信息流是指產品從生產領域向消費領域轉移過程中所發生的一切信息收集、傳遞和處理活動。
促銷流是指產品從生產領域向消費領域轉移過程中，生產者通過廣告公司或其他宣傳媒體向中間商及其顧客所進行的一切促銷努力。

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