分銷渠道策略及物流管理實務(ppt 78頁)

分銷渠道策略及物流管理實務目錄：
1、營銷渠道概念和功能
2、營銷渠道結構
3、營銷渠道設計與管理

分銷渠道策略及物流管理實務內容提要：
一、分銷渠道的概念：
1 分銷渠道的定義：是指商品或服務從生產者流轉到消費者手中的全過程中所經曆的商業組織和個人。一條分銷渠道主要包括商人中間人、生產者和消費者，不包括供應商、輔助商等。
2 對定義的理解要把握以下4點：
⑴分銷渠道的參與者包括整個產品流通中的機構。
⑵分銷渠道的起點是 生產者，終點是消費者或用戶。
⑶在分銷渠道中，會發生一係列的分銷活動。(商流、物流、貨幣流、信息流和促銷流)
⑷分銷渠道反映了某種特定產品實體運動的空間路線。
3 後向渠道：有幾種中間商在 “後向”渠道中起作用：如生產商的回收中心；社區小組;廢物收集專家；回收利用中心；現代化的“收破爛商”；廢物回收利用經紀商；中央處理倉庫。
二 渠道的功能：
信息收集：收集製定計劃和交換時必須的信息；
促銷：進行關於所供貨物的說服性溝通；
接洽：尋找可能的購買者並與其進行溝通；
匹配(配合)：使所供貨物符合購買者需要，包括分類、分配、鑒定、裝配、包裝等活動；
物流，產品從產地到最終顧客的連續的儲運工作。
談判：為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議；
融資：為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與使用。
承擔風險：承擔在執行渠道任務的過程中有關風險。
訂貨：渠道成員向製造商購買商品，以此方式確切地傳遞市場信息。
付款：買方通過銀行和其它金融機構向銷售者提供貸款。
所有權轉移：物權從一個組織或個人轉移到其他人或組織。

..............................