動力銷售訓練(ppt 229頁)

一、成功銷售人員應具備的知識
二、成功的自我介紹以及產品呈現方法
三、電話約訪的戰略戰術
四、陌生拜訪的設計
五、拜訪前準備及拜訪目標與策略
六、有效銷售方案
七、客戶拒絕分析與拒絕處理技巧
八、客戶跟蹤技巧
九、業務促成技巧與售後服務
十、售後服務
十一、個人潛能

銷售定義的探討
請問各位：作為一個銷售人員，您認為公司要求你們做什麼？
向客戶展示我們產品的好處
讓客戶了解為什麼應該購買我們的產品
確認客戶認為購買我們的產品物有所值
解釋為什麼應該信任我們的產品
還可以有什麼樣的理解和解釋？

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