促銷員基本功培訓教案(ppt 44頁)

促銷員基本功培訓教案目錄：
一、怎樣留住客人：迎客三句話。
二、怎樣拉回客人：差異化的表達和差異化的行動。
三、奧克斯產品的三大差異化賣點
四、四大高手

促銷員基本功培訓教案內容提要：
常用話背後的動機：
請三位左右的促銷員把自己看見顧客是說的前麵幾句話總結一下：
肯定不逃出以下幾句。
請問先生想購買什麼款式的手機？
請問先生向購買什麼價位的手機？
請問先生想購買功能的手機？
請問先生購買手機是給自己還是給哪位呢？
促銷員說以上的話，背後是什麼動機呢？實際上，說以上的話，後麵的動機是想找話題跟客人說話，希望客人能夠跟你講話。但是幾乎百分百的客人是怎樣回答的呢？99%的會輕輕的，用你幾乎聽不見的聲音說，我看看。然後就走了。客人留下來的可能性是50% 以下。
怎樣讓客戶回答你的話？怎樣是合適的招呼的方式呢？

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