銷售隊伍管理方法及模型(ppt 21)
銷售隊伍管理方法及模型(ppt 21)內容簡介
一、一般方法介紹：
1.統計分析法
2.工作量法
3.增量分析法
4.知覺法
二、營銷工程學中介紹的方法
三、案例分析
銷售隊伍規模設計模型
銷售區域設計模型和激勵設計模型
銷售訪問模型
銷售隊伍規模設計
銷售人員是企業生產效率最高也是成本最昂貴的資產。銷售隊伍規模的大小是設計銷售組織結構的基本條件。然而，確定銷售人員的數量卻是一個兩難的問題：擴大銷售隊伍的規模一方麵可以創造更多的銷售額，另一方麵又會增加銷售成本。在這兩方麵尋求平衡顯得困難而且重要，因為它決定了銷售利潤水平。
一般有以下幾種方法來設計銷售隊伍的規模：
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