銷售與促銷培訓課件(ppt 70頁)

銷售與促銷培訓課件目錄：
第一節、促銷活動管理
第二節、門店促銷

銷售與促銷培訓課件內容提要：
連鎖企業促銷活動包括兩個層次，一是總部策劃的促銷活動，主要是從全局考慮，目的更多地在於擴大促銷的整體效應和改進企業長期的經營效果；二是門店策劃的促銷活動，主要是從局部考慮，目的在於短期內有效地提升門店的經營業績或應對競爭對手的壓力。
確定促銷目標：
使顧客獲得最初的消費認知；
提高顧客的興趣；
提高在顧客心目中的購買地位；
贏得顧客關注；
消除產品不良印象，或增強現有印象；
提高回頭購買率及忠誠度；
抵消其他競爭對手的影響力。

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